Прашант Шеной (Prashanth Shenoy), вице-президент по маркетингу облачных платформ, инфраструктуры и продуктов подразделения VMware Cloud Foundation (VCF) в составе корпорации Broadcom, по сообщению Data Center Knowledge, дал комментарии по поводу изменения политики распространения ПО для виртуализации.

Broadcom завершила сделку по покупке VMware за $69 млрд в ноябре 2023 года. После этого новый владелец приступил к комплексной трансформации бизнес-модели купленной компании. Структура VMware изменена с формированием четырёх ключевых подразделений. Broadcom отменила бессрочные лицензии и перевела все продукты на подписную схему. Кроме того, были упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами.

Источник изображения: Broadcom

Вместе с тем Broadcom начала вносить изменения в ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, а недавно прекратилось распространение бесплатных версий гипервизора vSphere ESXi 7.x/8.x. Всё это создало серьёзную путаницу среди клиентов, некоторые из которых начали задумываться о переходе на конкурирующие платформы. На этом фоне Scale Computing, к примеру, предложила скидку на свои продукты и услуги при миграции с решений VMware. Аналогичное предложение есть и у Nutanix.

Broadcom заявляет, что изменения нацелены на упрощение продуктового семейства. Предполагается, что новая стратегия в конечном итоге позволит повысить удобство для клиентов, а также расширить возможности по получению прибыли для партнёров. Например, как отмечает Шеной, вместо того, чтобы предоставлять клиентам два десятка различных способов входа в VCF в зависимости от того, какой продукт они используют, команда инженеров VMware теперь создаёт систему единого доступа. На упрощение также направлена консолидация продуктов, которые разделены на две основные категории: VCF и VMware vSphere Foundation (VVF).

Шеной также заявил, что VMware начала внедрять подписки около полутора лет назад, а под крылом Broadcom она полностью перешла на данную схему, чтобы «соответствовать отраслевому стандарту». По его словам, клиенты VMware, использующие комплексное решение VCF, смогут сэкономить до 50 %. Когда VMware была самостоятельной компанией, она взимала $700 в пересчёте на процессорное ядро. Broadcom просит половину этой суммы — $350/ядро. Для заказчиков, которые ранее использовали два продукта VMware, например, vSphere и vSAN, цены на новое комплексное решение окажутся примерно на том же уровне. Однако предприятиям, которые использовали только vSphere, придётся платить больше.

Что касается программы Broadcom Partner Advantage, корпорация, как отмечает Шеной, получила положительные отзывы от своих партнёров-реселлеров. По его словам, Broadcom стандартизировала цены и предоставила предварительные скидки, чтобы партнёры могли лучше прогнозировать прибыль.

Компания VMware, поглощённая корпорацией Broadcom, сообщила о том, что бесплатные версии гипервизора vSphere получили статус End of General Availability: это означает, что их распространение прекращается. Загрузить указанные продукты с сайта VMware больше не получится, ключи предоставляться тоже не будут.

VMware продолжает менять бизнес-модель в рамках слияния с Broadcom. Ранее были отменены бессрочные лицензии, а все решения переведены на подписную схему. Упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами. При этом собственно бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Изменение затронули ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, в том числе бесплатных. Это, в частности, некоторые решения семейства vSphere, включая vSphere+/Enterprise Plus, vSphere Storage Appliance и vSphere Hypervisor. И вот теперь говорится, что бесплатные версии гипервизора более не доступны. Речь идёт о решениях ESXi 7.x и ESXi 8.x.

В сообщении на сайте VMware отмечается, что наряду с прекращением бессрочного лицензирования Broadcom также решила прекратить выпуск бесплатного варианта ESXi. К сожалению, в настоящее время альтернативных продуктов Broadcom не предлагает.

Broadcom приступила к выстраиванию новых условий работы с OEM-партнёрами VMware, приобретённой за $69 млрд, уравняв всех в правах, включая Dell Technologies, имевшую до этого преференции по сравнению с другими. После завершения сделки Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, перевела все решения на подписную модель, скорректировала портфолио продуктов, а также фактически ликвидировала партнёрскую сеть VMware и отменила скидки.

«Broadcom уравнивает правила игры для своих OEM-партнеров, проводя “перезагрузку” для Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo и других компаний, что позволит отказаться от 20-летних соглашений и тысяч редакций [ПО] в пользу простого и предсказуемого ценообразования», — заявил вице-президент Broadcom по работе с OEM Рикки Купер (Ricky Cooper), ранее отвечавший за продажи и партнёрские каналы. Об этом сообщил ресурс CRN.

Источник изображения: VMware

В интервью CRN Купер отметил, что из-за исторически сложившихся отношений с такими компаниями, как Dell и т. д., у VMware имелось порядка 6000 различных предложений, а также скидок и специальных цен для разных клиентов, что было несправедливо по отношению ко многим из них. Именно поэтому Broadcom хочет дать OEM-производителям предсказуемость при реализации совместных решений. Старший менеджер по продажам одного крупного OEM-вендора, пожелавший остаться неизвестным, сообщил CRN, что приветствует уравнивание правил игр, устраняющее «несправедливое» ценовое преимущество Dell.

Имевшаяся до этого выгодная для Dell структура ценообразования VMware объясняется тем, что она ранее владела VMware. Dell купила EMC вместе с VMware в 2016 году, а в 2021 году выделила VMware в самостоятельную публичную компанию, контрольный пакет акций которой принадлежал председателю и гендиректору Dell Майклу Деллу (Michael Dell) и частной инвестиционной компании Silver Lake. Возможность Dell «действовать в качестве дистрибьютора продуктов и услуг VMware» на условиях, которые другие не могут предложить, снижает прибыль вендоров и партнёров VMware, сообщил собеседник CRN.

По словам топ-менеджера, его компании «тяжело конкурировать» с VXRail из-за имеющихся у Dell преимуществ. «Мы не получали никакой прибыли от VMware», — отметил он. Топ-менеджер подчеркнул, что его компания разочарована внезапным расторжением OEM-соглашения без каких-либо сообщений о новых условиях. «Broadcom должна объяснить нам стратегию и рассказать, куда она движется и каковы дальнейшие планы. И ей необходимо вернуть прибыль OEM и партнёрам. Если она хочет развивать этот бизнес, ей придётся вернуться к работе с партнёрами», — добавил он.

Источник изображения: VMware

Dell сообщила Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), что с 25 января перестали работать рамочные соглашения с VMware, которые позволяли ей выступать в качестве дистрибьютора и реселлера продуктов VMware. В свою очередь, Lenovo в служебной переписке сообщила, что замораживает продажи решений, для которых нужны лицензии VMware. Купер отметил, что нередко VMware устанавливала заниженные расценки, теряя прибыль, добавив, что предложения Dell всё ещё доступны для клиентов.

Dell сообщила ресурсу CRN, что её предложения на базе решений Broadcom и VMware остаются частью её портфолио, включая интегрированные решения, такие как VxRail и Carbon Black. «Broadcom — важный и ценный партнёр Dell Technologies, и мы продолжим приносить пользу нашим клиентам и партнёрам, которые выбирают решения Broadcom и VMware», — указано в заявлении компании.

Компания Scale Computing, специализирующаяся на периферийных вычислениях, виртуализации и гиперконвергентных решениях, анонсировала программу VMware Rip & Replace, призванную упростить миграцию с продуктов VMware на альтернативные платформы.

Scale Computing отмечает, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom клиенты VMware столкнулись с рядом сложностей. В частности, Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, упразднены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Плюс к этому VMware закрыла более 50 продуктов, в том числе бесплатных.

Источник изображения: Scale Computing

В рамках акции VMware Rip & Replace партнёры Scale Computing, привлекающие заказчиков, которые хотят перейти с решений VMware на HCI-платформу Scale Computing Platform (SC//Platform), смогут предоставлять скидку в размере 25 %. Она распространяется на ПО Scale Computing и сопутствующие сервисы. Заказчики получат бесплатный доступ к инструменту миграции и программе сертификации Scale Computing Advanced Training. Однако акция VMware Rip & Replace распространяется только на новых клиентов.

Среди преимуществ SC//Platform компания называет удобный интерфейс, который устраняет необходимость в специальных знаниях в области виртуализации, функции автоматического резервного копирования, распределения ресурсов и масштабирования. Система, как утверждается, подходит для организаций любого размера.

Решение Scale Computing позволяет запускать приложения и обрабатывать данные за пределами основных дата-центров, ближе к месту генерации и использования информации. А с помощью SC//Fleet Manager, облачного инструмента мониторинга и управления HCI-инфраструктурой, можно выявлять проблемные области и масштабировать платформу.

Компания «Рустэк» завершила доработку сервисной платформы автоматизации облачных вычислений Rustack Cloud Platform.

Программный комплекс Rustack Cloud Platform разработан при поддержке Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) и предназначен для построения частных и публичных облаков любого масштаба и сложности. Платформа предназначена как для средних, так и крупных организаций, для которых актуальны задачи централизации управления IT-инфраструктурой для перехода к модели IT as a Service, замещения иностранного ПО в области серверной виртуализации, а также управления вычислительными ресурсами и лимитами в геораспределённых филиалах из центрального облака.

Архитектура платформы Rustack Cloud Platform

Особенностью российского решения являются встроенные средства переноса виртуальной инфраструктуры и данных из одной облачной среды в другую. По заверениям разработчика, платформа Rustack Cloud Platform в 10 раз ускоряет процесс миграции виртуальной инфраструктуры предприятия с иностранного облака на отечественное. Программный комплекс позволяет заместить такие иностранные решения, как VMware vCloud Director, vRealize Operation и Cloud Foundation.

Лицензирование продукта осуществляется по количеству физических серверов, находящиеся под управлением Rustack Cloud Platform, независимо от их комплектации. На один физический сервер необходима одна лицензия. Предусмотрено три вида лицензий: коммерческая, академическая и тестовая. Все виды лицензий на программное обеспечение имеют одинаковый порядок установки и различаются только условиями предоставления права на использование платформы.

Компания VMware прекращает распространение большого количества редакций продуктов виртуализации семейства vSphere. Изменение политики, по всей видимости, связано со сделкой с Broadcom, заключённая ещё во II квартале 2022 года. Статус End Of Availability (EOA) получили более 50 программных решений (см. список ниже). Для некоторых решений VMware предлагает новую модель использования по подписке.

Наблюдатели говорят, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom развитие бизнеса VMware пошло по иному пути. Цель заключается в увеличении выручки от крупных клиентов в ущерб небольшим заказчикам. Ранее Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, началась корректировка продуктового семейства. Одновременно были отменены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Для малых предприятий данное решение компании стало настоящим ударом и привело к переоценке обслуживания и дальнейшего развития инфраструктуры. Полный перечень софта, попавшего в список EOA, выглядит следующим образом:

• VMware vSphere+/Enterprise Plus;
• VMware vSphere Starter/Basic/Standard/Advanced/Foundation/ROBO/Scale Out/Desktop/Acceleration Kits/Essentials Kit/Essentials Plus Kit;
• VMware vSphere with Operations Management;
• VMware vSphere Storage Appliance;
• VMware vSphere Hypervisor;
• VMware Cloud Foundation;
• VMware Cloud Foundation for VDI/for ROBO;
• VMware SDDC Manager;
• VMware vCenter Standard/Foundation;
• VMware vSAN;
• VMware vSAN ROBO/Desktop;
• VMware HCI Kit;
• VMware Site Recovery Manager;
• VMware Cloud Editions/Cloud Packs;
• VMware vCloud Suite;
• VMware Aria Suite (vRealize Suite)/Universal Suite (vRealize Cloud Universal)/Suite Term/Operations for Networks (vRealize Network Insight)/Operations for Networks Universal (vRealize Network Insight Universal)/Operations for Logs (vRealize Log Insight);
• VMware vRealize Network Insight ROBO/Operations 8 Application Monitoring Add-On/Automation SaltStack SecOps Add-On;
• VMware Aria Operations/Automation/Automation for Secure Hosts add-on (SaltStack SecOps)/Operations for Integrations (vRealize True Visibility Suite);
• VMware Cloud Director/Cloud Director Service;
• VMware NSX;
• VMware NSX for Desktop/ROBO/Distributed Firewall/Gateway Firewall;
• VMware NSX Threat Prevention to Distributed Firewall/Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Threat Prevention to Distributed Firewall/Advanced Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Load Balancer;
• VMware Container Networking Enterprise with Antrea;
• VMware HCX/HCX+.

После завершения сделки по приобретению VMware компания Broadcom приступила к изменению портфеля её текущих предложений. В частности, была прекращена практика заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО. Также было объявлено о прекращении поддержки и продления подписки (SnS) для бессрочных предложений.

Broadcom заявила, что предоставляет опцию BYOS (Bring Your Own Subscription, «принеси свою собственную подписку»), обеспечивающую переносимость лицензии на проверенные VMware решения на базе VMware Cloud Foundation. «В рамках нашего перехода на подписку и упрощённый портфель, начиная с сегодняшнего дня, мы больше не будем продавать бессрочные лицензии, — говорится в сообщении Broadcom. — В дальнейшем все предложения будут доступны по подписке». О планах перевести все продукты на подписочную модель Broadcom предупреждала задолго до закрытия сделки.

В попытке склонить клиентов к переходу на ежегодную подписку Broadcom снизила стоимость на флагманское корпоративное решение VMware Cloud Foundation, так что формально глава компании сдержал слово. «Чтобы позволить большему количеству клиентов получить выгоду от этого решения, мы снизили прежнюю цену подписки вдвое и добавили более высокие уровни поддержки, включая расширенную поддержку для активации решения и управления жизненным циклом», — сообщила компания.

Источник изображения: Broadcom

Broadcom также представила обновлённую платформу VMware vSphere Foundation, упрощающую обработку рабочих нагрузок среднего и малого бизнеса. VMware vSphere Foundation интегрирует vSphere с «интеллектуальным управлением работой», чтобы клиенты могли добиться максимальной производительности, доступности и эффективности с большей прозрачностью.

VMware Cloud Foundation и VMware vSphere Foundation будут иметь опциональные расширения (add-on), которые охватывают хранилища, защиту от программ-вымогателей, аварийное восстановление, сервисы платформы приложений и т.д. Предложения Application Network и Security доступны в качестве дополнений для VMware Cloud Foundation. Также компания планирует добавить сервисы на основе ИИ. Вместе с тем компания намерена отказаться от решений для конечных пользователей, например, VDI-платформы VMware Horizon.

Брайан Беттс (Bryan Betts), главный аналитик Freeform Dynamics, говоря о стратегии Broadcom, привёл слова гендиректора Nutanix Раджива Рамасвами (Rajiv Ramaswami). «Если вы посмотрите на её историю, вся бизнес-модель Broadcom заключалась в максимизации приобретённых активов за два-три года, — сказал он. — Это означает сокращение расходов и увеличение доходов».

Компания «НТЦ ИТ РОСА» сообщила об успешном прохождении комплекса испытаний в системе сертификации ФСТЭК России и обновлении выданного ранее сертификата на платформу виртуализации ROSA Virtualization версии 2.1.

Согласно новым «Требованиям по безопасности информации к средствам виртуализации», утверждённым приказом ФСТЭК России № 187 и вступившим в силу 27 октября 2022 года, все программные продукты, реализующие функции средств виртуализации, должны быть сертифицированы по одному из шести классов защиты.

ROSA Virtualization 2.1 соответствует требованиям регулятора и является сертифицированным средством виртуализации четвёртого класса защиты. Платформа может быть использована в государственных организациях и на объектах критической информационной инфраструктуры для построения виртуальной инфраструктуры, обрабатывающей информацию ограниченного доступа, включая персональные данные.

По заверениям разработчика, ROSA Virtualization является первой в России системой управления виртуализацией, которая использует интегрированные средства защиты информации. Встроенные системы защиты закрывают семь из девяти обязательных требований, кроме межсетевого экранирования и антивирусной защиты. Задача межсетевого экранирования решена путём установки в систему продукта Netfilter c инструментом управления iptables, антивирусная защита реализована с помощью таких продуктов, как антивирус «Лаборатории Касперского» и Dr.Web Enterprise Security Suite.

Компания «Увеон — Облачные технологии» (входит в ГК «Астра») предлагает мультиплатформенное решение Termidesk для формирования инфраструктуры виртуальных рабочих мест (VDI) и организации безопасной удалённой работы сотрудников с любых устройств и из любой точки планеты, где есть доступ в интернет.

ПО подходит для тех заказчиков, которые применяли Microsoft RDS и в условиях сложившейся геополитической обстановки ищут аналоги под Linux-стек. Единый дистрибутив Termidesk включает два продукта, отвечающих требованиям широкого круга заказчиков: это Termidesk VDI (инфраструктура виртуальных рабочих столов с выделенными ресурсами) и Termidesk Terminal (софт для совместной работы в режиме терминального сервера).

Источник изображений: «Увеон — Облачные технологии» (нажмите для увеличения)

Пакет Termidesk внесён в Единый реестр российских программ для ЭВМ и баз данных Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ под номером 5317. Разработка решения ведётся на основе сертифицированной ОС Astra Linux Special Edition с применением полного комплекса встроенных в неё средств обеспечения безопасности и защиты информации. Платформа обладает отказоустойчивостью и возможностью горизонтального масштабирования с построением кластеров с высокой доступностью и балансировкой нагрузки. Разработчик предоставляет техническую поддержку на всей территории России в режиме 24/7.

Termidesk VDI даёт возможность управлять виртуальными машинами (создание, размещение, запуск, выключение, сохранение состояния) и доставкой виртуального рабочего стола, предоставлять доступные пулы виртуальных машин, а также осуществлять мониторинг ресурсов. Продукт совместим с Windows Server и Astra Linux Server. Реализована поддержка широкого спектра российских и зарубежных платформ виртуализации: ПК СВ «Брест», VMmanager, zVirt, VMware, Aerodisk vAir, Openstack, oVirt, VK Cloud.

Говорится о совместимости с различными аппаратными архитектурами — Arm (в том числе Baikal-M), MIPS, x86 — и с протоколами доставки RDP, SPICE и VNC. Решение работает под управлением отечественной СУБД PostgreSQL. В состав Termidesk входят следующие компоненты:

• Диспетчер подключений — основной модуль, имеющий графический интерфейс для управления полным жизненным циклом виртуальных рабочих мест (ВРМ) и системой VDI в целом;
• Шлюз подключений — обеспечивает сокрытие инфраструктуры ЦОД от прямого сетевого взаимодействия между пользователями и серверной инфраструктурой, включая сами виртуальные машины;
• Программный клиент — клиентское приложение, которое устанавливается на автоматизированное рабочее место пользователя (также возможен доступ просто через браузер) и является окном доступа к виртуальному рабочему месту или приложению;
• Агент — обеспечивает двусторонний обмен информацией между диспетчером подключений и ВРМ;
• Сессионный агент — выстраивает взаимодействие с терминальными серверами Windows Server и Astra Linux Server;
• Оркестратор — необходим для интеграции VDI Termidesk с различными решениями поставщиков облачных услуг.

Благодаря внедрению Termidesk клиенты получают ряд преимуществ. В их число входят: централизованное и удобное администрирование IT-инфраструктуры ВРМ; сокращение времени развёртывания и подготовки рабочих мест; повышение эффективности бизнес-процессов благодаря мобильности пользователей; оптимизация использования IT-ресурсов компании; высокий уровень информационной безопасности; отсутствие санкционных рисков.

Лицензирование может осуществляться по пользователям (количество пользователей системы приравнивается к числу лицензий) и по конкурентным соединениям (учитывается число одновременных подключений пользователей к системе). Техническая поддержка входит в стоимость лицензии на один или три года.

В свою очередь, Termidesk Terminal предназначен для построения терминальных ферм на основе Windows и Linux Server. Он позволяет управлять удалёнными рабочими столами (предоставление доступа к экрану рабочего стола или приложения на серверной ОС), сессиями (отключение пользователей и восстановление доступа после разрыва соединения) и приложениями (доставка опубликованных на терминальных серверах приложений до пользователей). Кроме того, ведутся мониторинг состояния и регистрация событий.

Среди ключевых сценариев применения Termidesk Terminal выделяются удалённый доступ к набору унаследованных Windows-приложений и Linux-приложений, а также многопользовательский доступ к ОС Windows или Linux. Развернуть систему терминального доступа можно без установки какой-либо платформы серверной или облачной виртуализации. При этом через клиент подключений пользователь может одновременно подключаться к рабочему столу и приложениям под управлением Windows или Linux.

Поддерживаются различные методы аутентификации: MS Active Directory, LDAP/OpenLDAP, FreeIPA, ALD Pro, IP, локальные учётные записи ОС Astra Linux. Можно работать с индивидуальными виртуальными рабочими местами через браузер с применением HTML5. Продукт ориентирован на предприятия малого и среднего бизнеса.

«Termidesk с каждым новым релизом прирастает современным востребованным функционалом. Благодаря постоянному взаимодействию с заказчиками и партнёрами мы можем эффективно планировать развитие продуктов в соответствии с их пожеланиями. В итоге рынок получает универсальное отечественное VDI-решение для организации доступа к корпоративным IT-ресурсам, позволяющее выстраивать эффективное взаимодействие сотрудников вне зависимости от их местоположения, — отмечает Денис Мухин, директор по развитию бизнеса «Увеон — Облачные технологии».

Orion soft объявила о выходе новой версии своей платформы серверной виртуализации zVirt 3.3, на базе которой был разработан сервис по созданию управляемых программных сетей (SDN) — первое, по словам компании, решение по виртуализации сетей корпоративного уровня на российском рынке.

Сервис «Управляемые сети» (SDN) позволит разворачивать виртуальную сетевую инфраструктуру. Версия zVirt 3.3 поддерживает создание виртуальных L2-сетей без привязки к нижележащей топологии сети и физическому расположению устройств, упрощая процесс управления конфигурацией сети виртуальных машин (ВМ). Инженер виртуализации сможет самостоятельно распределять ВМ по изолированным сетям, управлять IP-адресацией, маршрутизацией трафика между изолированными сетями без выхода трафика за пределы контура. Вскоре также станет доступен SDN с межсетевыми экранами и микросегментацией.

Источник: Orion soft

zVirt 3.3 также поддерживает интеграцию с системами класса SIEM (Security information and event management), предназначенными для централизованного управления безопасностью, событиями и информацией, такими как Ankey SIEM и Max Patrol SIEM и Kaspersky Unified Monitoring and Analysis Platform (KUMA). Причём, для интеграции с Max Patrol SIEM не требуются дополнительные лицензии или отдельные интеграционные модули — достаточно наличия коробочной версии продукта. В свою очередь, для интеграции с Ankey SIEM потребуется приобрести отдельную лицензию на интеграционный модуль.

Кроме того, новая версия zVirt получила ряд улучшений функциональности. В частности, добавлено описание набора правил, определяющих логику распределения виртуальных машин между хостами в кластере, а в список поддерживаемых процессоров были добавлены чипы семейства Cascade Lake-SP. В целом, как отмечает Orion soft, развитие zVirt движется в сторону концепции программно-определяемого ЦОД. Платформа zVirt зарегистрирована в Реестре российского ПО и занимает более 40 % доли рынка реестровой виртуализации в РФ, сообщает компания.