Компания Broadcom сообщила результаты III квартала 2025 финансового года, завершившегося 3 августа. Основные показатели компании за квартал превысили прогнозы Уолл-стрит благодаря сохраняющемуся высокому спросу на ИИ-решения.

Хок Тан (Hock Tan, на фото ниже), президент и гендиректор Broadcom, которому, согласно поданным в марте в регулирующие органы документам, в этом году исполнилось 73 года, заявил, что намерен возглавлять компанию как минимум ещё пять лет. Как сообщает Reuters, эта новость была позитивно воспринята инвесторами. Ещё больше восторга вызвало заявление Тана о том, что компания получила заказ от нового клиента на разработку и поставку кастомного ИИ-чипа на сумму более $10 млрд, после чего акции компании взлетели в пятницу на 15 %, пишет CNBC.

По мнению аналитиков, речь идёт об OpenAI. Это подтвердил со ссылкой на информированные источники ресурс The Financial Times, сообщивший, что новый чип, созданный в результате партнёрства двух компаний, выйдет в 2026 году.

Источник изображений: Broadcom

Ранее в этом году Тан намекал, что у компании в дополнение к трём существующим крупным клиентам есть ещё четыре крупных потенциальных клиента, проявляющих интерес к разработке кастомных ИИ-решений. Хотя Broadcom не раскрывает названия своих крупных клиентов в сфере ИИ-технологий, ещё в прошлом году аналитики утверждали, что это Google, Meta✴ и ByteDance (TikTok).

«Один из этих потенциальных клиентов разместил заказ на производство в Broadcom, и мы охарактеризовали его как квалифицированного клиента для XPU», — сообщил, по данным ресурса SiliconANGLE, Тан. Он добавил, что этот заказ стал основанием для повышения прогноза Broadcom по выручке от ИИ-решений в следующем году, когда начнутся поставки.

Выручка Broadcom в III финансовом квартале составила $15,95 млрд, превысив на 22 % результат аналогичного квартала годом ранее и консенсус-прогноз аналитиков, опрошенных LSEG, в размере $15,83 млрд. Скорректированная прибыль (Non-GAAP) на акцию равняется $1,69, что выше целевого показателя Уолл-стрит в $1,65 на акцию. Чистая прибыль (GAAP) составила $4,14 млрд или $0,85 на акцию, тогда как годом ранее у компании были убытки в $1,88 млрд или $0,40 на акцию, вызванные единовременным налоговым возмещением в размере $4,5 млрд, связанным с передачей интеллектуальной собственности в США.

Скорректированный показатель EBITDA увеличился на 30 % до $10,70 млрд с $8,22 млрд в прошлом году, составив 67 % выручки. «Свободный денежный поток составил рекордные $7,0 млрд, увеличившись на 47 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», — отметила в пресс-релизе Кирстен Спирс (Kirsten Spears), финансовый директор Broadcom.

Тан сообщил, что выручка от ИИ-продуктов выросла год к году на 63 % до $5,2 млрд, добавив, что в IV финансовом квартале компания ожидает получить выручку по этому направлению в размере $6,2 млрд, «что обеспечит одиннадцать кварталов роста подряд,». Вместе с тем Тан отметил слабость в сегменте полупроводников, не связанных с ИИ: продажи корпоративных решений в области сетей и хранилищ последовательно снизились. Объём продаж группы полупроводниковых решений Semiconductor Solutions составил $9,17 млрд (+26 % г/г), а выручка от инфраструктурного ПО выросла до $6,79 млрд (+17 % г/г) благодаря VMware.

В IV финансовом квартале Broadcom ожидает получить выручку в размере $17,4 млрд, что выше прогноза Уолл-стрит в $17,02 млрд. Как сообщает ресурс Converge! Network Digest, Broadcom также ожидает, что рост выручки от ИИ-чипов на уровне около 60 % в годовом исчислении в текущем финансовом году сохранится и в 2026 финансовом году благодаря росту потребности в рабочих нагрузках обучения и инференса. Компания также подтвердила свои предыдущие прогнозы по развёртыванию многомиллионных ИИ-кластеров тремя основными клиентами в 2027 году.

Крупнейшая в Великобритании розничная сеть Tesco подала в суд на Broadcom из-за нарушения контрактов, связанных с лицензиями VMware, указав в иске в качестве соответчика реселлера Computacenter, пишет The Register. Согласно судебным документам, в январе 2021 года Tesco приобрела у VMware бессрочные лицензии на vSphere Foundation и Cloud Foundation, а также подписки на Tanzu, и заключила договор на услуги поддержки и поставку обновлений ПО до 2026 года. Кроме того, VMware выразила согласие на возможность продления услуг поддержки ещё на четыре года.

В 2023 году VMware была поглощена Broadcom, которая прекратила практику заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО, а также отказалась продлевать контракты на поддержку продуктов VMware, приобретённых на основе бессрочных лицензий. Теперь поддержка полагается только тем, кто перешёл на подписку VMware.

Tesco сообщила, что переход на подписки Broadcom означает, что она должна платить «чрезмерные и завышенные цены на ПО для виртуализации, за которое она уже заплатила», и «больше не может приобретать отдельные услуги поддержки виртуализации для своего бессрочно лицензированного ПО без необходимости приобретать дублирующие лицензии на основе подписки на те же программные продукты, которыми она уже владеет».

В иске также сообщается, что контракты Tesco с VMware предусматривают право на обновление ПО, но Broadcom не позволяет ретейлеру в рамках бессрочных лицензий получить свежую платформу VCF 9. В иске упоминается и политика публикации патчей Broadcom, которая не позволяет пользователям без подписки получать обновления безопасности и другие патчи для имеющихся продуктов. По мнению Tesco, заключённые с VMware контракты дают ей право на получение этих обновлений.

Источник изображения: Wesley Tingey/unsplash.com

Computacenter указана в качестве соответчика, поскольку через неё Tesco приобрела лицензии на ПО VMware, и по мнению компании, она, являясь реселлером, нарушила условия контрактов на поставку ПО по фиксированной цене. Отсутствие поддержки — это не только юридический вопрос, указала Tesco, поскольку ПО VMware и его поддержка «необходимы для функционирования и устойчивости бизнеса, а также для поставок продуктов питания потребителям по всей Великобритании и Ирландии».

«VMware лежит в основе серверов и систем обработки данных, обеспечивающих функционирование магазинов и операционной деятельности Tesco, обслуживая около 40 тыс. серверных нагрузок и, например, кассы в магазинах Tesco», — говорится в иске. Tesco указала, что ущерб от действий Broadcom, VMware и Computacenter составляет не менее £100 млн ($134 млн) с каждой из них плюс проценты, отметив, что чем дольше будет продолжаться спор, тем больше будет размер ущерба.

The Register отметил, что такие крупные компании как Tesco, выручка которой в 2025 году составила £69,9 млрд ($93,5 млрд), могут позволить себе подавать иски, когда переговоры пошли не по плану, и использовать перспективу затяжных и дорогостоящих судебных разбирательств в качестве рычага для возобновления переговоров. Учитывая, что Tesco использует ПО VMware довольно продолжительное время, замена системы, вероятно, будет более дорогостоящим и рискованным мероприятием, чем тяжбы.

Tesco — не единственная компания, подавшая в суд на Broadcom за непродление контрактов на поддержку ПО, приобретённого по бессрочным лицензиям. У Broadcom возникли трения с Netflix, Siemens, Telefónica Germany, Samsung и др. Поставщики конкурирующих продуктов для частного облака сообщают о высоком интересе со стороны клиентов VMware, планирующих перейти на альтернативную платформу, указывая в качестве подтверждения на рекордное количество новых клиентов. Только у Nutanix прибавилось 2,7 тыс. клиентов за последний год.

Компания VMware, по сообщению ресурса DigiTimes, не подтверждает и не опровергает информацию об обеспечении широкомасштабной поддержки архитектуры Arm в своих облачных решениях. Между тем количество заказчиков, использующих в дата-центрах Arm-чипы, увеличилось с 2021-го по 2025 год в 14 раз, достигнув 70 тыс.

Учитывая рост популярности Arm-изделий в сегменте ЦОД, VMware в настоящее время предоставляет техническую поддержку для отдельных продуктов, таких как VMware Cloud Foundation (VCF) и Tanzu. При этом компания заявляет, что планов по внедрению комплексной поддержки Arm на текущий момент нет. VMware отслеживает рыночные тенденции и запросы клиентов, чтобы «сформировать стратегию на будущее».

Источник изображения: VMware

Руководители Broadcom, включая глобального директора по ИИ Криса Вульфа (Chris Wolf) и генерального директора подразделения VCF Криша Прасада (Krish Prasad), подчеркивают, что текущие взаимоотношения VMware с экосистемой Arm ограничивается отдельными заказчиками. Каких-либо массовых запросов на внедрение поддержки Arm со стороны типичных клиентов виртуального облака пока нет. Это свидетельствует о том, что архитектура x86 продолжает доминировать в соответствующем рыночном сегменте. В частности, Прасад заявляет, что рынок ИИ-серверов по-прежнему ориентирован на повышение вычислительной мощности ускорителей, тогда как улучшенная энергоэффективность, присущая изделиям Arm, играет «ограниченную роль в принятии стратегических решений».

Ведущие мировые облачные провайдеры, включая AWS, Google и Microsoft, уже ведут разработку собственных Arm-чипов для дата-центров. Однако, как отмечает DigiTimes, дальнейший успех архитектуры Arm на рынке облачных решений для ИИ во многом зависит от её более широкого внедрения в других областях, связанных с ЦОД. Речь идёт, в частности, о динамике спроса на Arm-решения со стороны покупателей серверов общего назначения. Повышение требований к вычислительным ресурсам в свете стремительного развития ИИ может снизить конкурентное преимущество чипов x86 — в том числе в секторе частных облаков. Небольшие предприятия с ограниченным бюджетом, как ожидается, начнут более активно присматриваться к процессорам Arm в связи с их высокой энергоэффективностью.

В целом, отраслевые обозреватели сходятся во мнении, что осторожная позиция VMware в отношении Arm, вероятно, временная. Компания может изменить стратегию в случае повышения спроса со стороны клиентов.

Broadcom позиционирует VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0 как единую унифицированную платформу, которую можно использовать как для ИИ, так и для других рабочих нагрузок, и с этой целью анонсировала ряд обновлений.

Для дальнейшей поддержки ИИ и других ресурсоёмких нагрузок Broadcom объявила о доступности VMware Tanzu Data Intelligence — платформы-хранилища, которая обеспечит унифицированный доступ к разнообразным данным. VMware vSAN получила встроенную поддержку S3-интерфейсов объектного хранилища, что позволит создавать унифицированные политики хранения для блочного, файлового и объектного хранения и снизить сложность инфраструктуры хранения.

Компания также интегрировала VCF 9.0 с GitOps, Argo CD и Istio для обеспечения безопасности доставки приложений, используя Git в качестве источника данных для Kubernetes. Теперь разработчики смогут хранить свою инфраструктуру и приложения в виде кода в Git и использовать Argo CD для автоматизации согласованных развёртываний. Кроме того, Istio Service Mesh обеспечивает сетевое взаимодействие с нулевым доверием, управление трафиком и возможность наблюдения для контейнеров.

Источник изображения: Broadcom

Наряду с VMware Private AI Services платформа VCF 9.0 получила совершенно новый Cyber Compliance Advanced Service — сервис, разработанный для строго регулируемых сред, который обеспечивает улучшенное соответствие кибертребованиям, отказоустойчивость и безопасность платформы для сред VCF.

VMware vDefend Security получил новые автоматизированные элементы управления для ускорения внедрения защиты с нулевым доверием, а также расширенные инструменты обнаружения угроз на уровне сети (Network Detection and Response). Также была добавлена функция защиты от бесфайловых атак, использующих PowerShell, VBScript и Jscript. По словам Broadcom, она позволяет проверять и перехватывать вредоносные скрипты до их выполнения, закрывая важнейшую «слепую зону» в кибербезопасности. Avi Load Balancer получил новый инструмент оценки WAF и защиту трафика MCP для агентских рабочих нагрузок.

По словам Пола Тернера (Paul Turner), вице-президента по продуктам VMware Cloud Foundation, новые инструменты предоставляют компаниям унифицированный подход к защите инфраструктуры, предотвращению угроз, обеспечению соответствия требованиям и восстановлению после кибератак.

Прашант Шеной (Prashanth Shenoy), вице-президент по маркетингу продуктов подразделения VCF, заявил, что ориентация Broadcom на частное облако получила поддержку среди клиентов, особенно среди крупных предприятий и стратегических корпораций. По данным Broadcom, девять из десяти крупнейших компаний из списка Fortune 500 в настоящее время используют VCF. Продажа по всему миру более 100 млн лицензий VCF говорит о значительном доверии к платформе крупных организаций.

Broadcom объявила об интеграции ИИ-сервисов VMware Private AI в платформу VMware Cloud Foundation (VCF) без дополнительных затрат для клиентов. Компании смогут пользоваться ИИ-функциями в рамках подписки на VCF, начиная с I квартала 2026 года. По словам компании, это упростит и ускорит внедрение новых ИИ-сервисов заказчиков. Некоторые эксперты считают, что дальнейшая модернизации VMware и повышение привлекательности пакета VCF для компаний благодаря интеграции частных ИИ-сервисов могут стать важным шагом для сохранения клиентской базы VMware.

Компании получат множество преимуществ: от расширенного планирования инфраструктуры и балансировки нагрузки, предоставляемых с помощью распределенного планировщика ресурсов (DRS), до схем автоматизации, позволяющих развёртывать сложные ИИ-сервисы за считанные минуты, используя оптимизированные драйверы устройств, ядра для конкретных ускорителей и многое другое, обещает Broadcom.

VMware Private AI Services помогут компаниям развёртывать и управлять ИИ-приложениями в современной частной облачной инфраструктуре, сохраняя конфиденциальность и безопасность данных. ИИ-сервисы включают среду выполнения моделей, хранилище моделей, мониторинг ускорителей, службу индексации и поиска данных, векторную базу данных, шлюз API и конструктор ИИ-агентов.

Источник изображения: Broadcom

Целью проекта является создание более интегрированного, безопасного и удобного для разработчиков решения, которое будет выглядеть и работать как публичное облако с точки зрения получения услуг, безопасности и масштабируемости. Это означает большую автоматизацию, больше API и лучшую прозрачность производительности и затрат, отметил ресурс SiliconANGLE. Разработчикам будет помогать генеративный ИИ-помощник VCF Intelligent Assist. Он поможет диагностировать и решить проблемы инфраструктуры, используя базу знаний Broadcom. В дальнейшем будет добавлена функция автоматического исправления ошибок.

Broadcom сообщила, что в ближайшее время VCF 9.0 получит поддержку протокола Model Context Protocol (MCP), позволяющего ИИ-агентам подключаться к внешним источникам данных и инструментам и использовать их для совместной работы с другими агентами. Также платформа будет поддерживать функцию Multi-accelerator Model Runtime, которая обеспечивает гибкое развёртывание ИИ-моделей на различном оборудовании, включая ускорители AMD и NVIDIA. Кроме того, клиенты получат многопользовательский доступ к моделям (Multi-tenant Models-as-a-service), что поможет снизить затраты за счёт безопасного доступа арендаторов или отдельных подразделений к общим ИИ-моделям.

Broadcom добавила в платформу VCF поддержку оборудования и ПО NVIDIA, в том числе систем Blackwell, включая RTX Pro 6000, и адаптеров ConnectX-7. Также Broadcom заявила о сотрудничестве с AMD, что позволит организациям использовать VCF с ускорителями AMD Instinct серии MI350 и ПО ROCm. Заодно Broadcom объявила о расширенном сотрудничестве с Canonical, благодаря которому клиенты смогут использовать Ubuntu в своих частных облаках с полной корпоративной поддержкой, включая ускоренное управление патчами и повышенную кибербезопасность.

Хотя со времён покупки VMware за $61 млрд прошло довольно много времени, а сама сделка подверглась тщательной проверке со стороны регуляторов, у Broadcom могут возникнуть новые проблемы. Как сообщает Bloomberg, ассоциация европейских облачных операторов Cloud Infrastructure Service Providers in Europe (CISPE) подала иск в Европейский суд общей юрисдикции, утверждая, что Еврокомиссия не выдвинула никаких условий, мешающих Broadcom злоупотреблять доминирующим положением на рынке.

CISPE, куда входят AWS и Microsoft, заявила, что била тревогу, обращаясь в антимонопольные органы Евросоюза в связи с неблаговидными методами работы Broadcom, но «никаких существенных мер» для решения этих проблем предпринято не было. В результате сделки Broadcom получила контроль над ПО VMware для виртуализации, основным инструментом, используемым многими облачными компаниями. В CISPE утверждают, что после сделки Broadcom повысила цены на ПО и ввела ограничения на лицензирование, превратив ключевой инструмент в жёстко контролируемый продукт.

CISPE заявляет, что доминирование ПО VMware на рынке виртуализации означает, что новые условия лицензирования Broadcom затрагивают практически всех европейских облачных операторов и их пользователей. Год назад CISPE прямо говорила, что новая лицензионная политика Broadcom грозит банкротством небольшим облачным провайдерам. Когда Еврокомиссию предупреждали о такой возможности, она бездействовала, и теперь ей необходимо пересмотреть своё решение.

Источник изображения: VMware

В ближайшем будущем расположенный в Люксембурге суд вынесет решение о том, следует ли регуляторам пересмотреть решение об одобрении покупки. До завершения сделки в ноябре 2023 года компаниями пришлось заручиться согласиями регуляторов Евросоюза, Великобритании, Южной Кореи, Японии, Китая и других юрисдикций. Выдвинутые Китаем условия для одобрения были особенно жёсткими — в частности, требовалось обеспечение совместимости серверного ПО VMware с оборудованием конкурентов компании Broadcom.

В декабре 2023 года европейские регуляторы одобрили сделку, отметив, что Broadcom предложила «всеобъемлющие» обязательства в части доступности и совместимости. Эти обязательства развеяли потенциальные опасения антимонопольных органов. Впрочем, после закрытия сделки поведение Broadcom оказалось под вопросом. Компания разрывала действующие контракты и вводила новые условия лицензирования. Компания также начала оказывать давление на крупных заказчиков, в том числе европейских. В CISPE считают, что всё это нанесло серьёзный ущерб европейским пользователям облачных сервисов.

Впрочем, это только одна сторона истории — Евросоюз готов признать, что отказаться от американских облаков «почти невозможно». В июле 2024 года Microsoft заключила с CISPE соглашение, обязывающее её выплатить €20 млн ($21,7 млн) и разработать продукт Azure Local, который позволит членам CISPE запускать ПО Microsoft на своих платформах по ценам, эквивалентным ценам в облаке самой Microsoft. Однако Microsoft не смогла выполнить условия сделки.

Взамен Microsoft позволит предлагать своё ПО на условиях оплаты по факту использования через программу CSP-Hoster (CSP-H), которая будет иметь «ценовые условия, более соответствующие условиям Microsoft Azure». Кроме того, Microsoft 365 Local теперь можно будет развернуть в европейской облачной инфраструктуре, причём участники CISPE более не обязаны предоставлять Microsoft данные о своих клиентах. Предложение доступно членам CISPE и поставщикам, которые присоединятся к CISPE в ближайшие месяцы. Однако гиперскейлерам и ряду других облачных поставщиков эта опция доступна не будет.

Основные компании, входящие в Samsung Group, начали искать альтернативы VMware в связи со значительным ростом цен на продукты последней, причём ПО, похоже, будут дорожать и дальше, передаёт ETNews. Как сообщают источники издания, Samsung Electronics, Samsung Display и другие подразделения Samsung Group уже реализуют либо готовятся к реализации проектов по постепенному отказу от VMware.

Так, Samsung Electronics рассматривает альтернативные варианты с прошлого года. При этом компания не намерена немедленно отказываться от продуктов, пока заключён контракт на закупку ПО на сумму ₩40 млрд (около $29 млн). Параллельно компания участвует в проектах по разработке open source ПО. Цель состоит в том, чтобы разработать облачную среду, избегая коммерческих инструментов вроде продуктов VMware. Привлечены специалисты по виртуализации и облачным технологиям. В 2026 году будут определены направление и масштаб внедрения новых продуктов.

Samsung Electronics намерена самостоятельно создать частное облако. Для работы над ним привлекут как сотрудников самой Samsung, так и специализированные компании. Проект планируется завершить в течение года. Samsung Display также готовит проект снижения зависимости от VMware. Компании Samsung Group являются одними из крупнейших заказчиков VMware в Южной Корее. Однако смена политики VMware привела к росту цен, так что дочерние структуры Samsung Group посчитали затраты слишком высокими в сравнении с выгодами от использования VMware.

Источник изображения: Broadcom

В 2023 году VMware была куплена Broadcom, а в 2024-м компания повысила цены на свою продукцию. По мнению экспертов, в ближайшие два-три года цена может значительно увеличиться в сравнении с текущей. Уже есть примеры пятикратного роста стоимости лицензий и обслуживания. Утверждается, что цены будут формироваться в индивидуальном порядке. Кроме того, постоянно меняются условия сделок.

Есть претензии и к политике продаж. Флагманский продукт VMware Cloud Foundation (VCF) включает ПО для виртуализации, сетевые решения и решения для хранения данных единым пакетом. При этом многим корейским компаниям нужны только продукты для виртуализации, а переплачивать за ненужные продукты они не хотят. По словам одного из источников, большинство крупных компаний, включая производственные и финансовые, ускорят движение к отказу от VMware.

VMware («дочка» Broadcom) уведомила партнёров о перезапуске своей текущей партнёрской программы, и, похоже, более мелким игрокам это ничего хорошего не сулит, поскольку в новую программу их не пригласят, передаёт The Register. Это уже второе существенное изменение политики работы с партнёрами за полтора года. Один из партнёров VMware, австралийский поставщик ИТ-услуг Interactive, перечислил ключевые изменения.

Так, новая программа значительно сокращает число авторизованных партнёров, поскольку действует только по приглашениям. В результате 15 июля 2025 года VCSP-партнёрам, которых не пригласили, должны были отправить уведомления об отказе в продлении соглашения. Они смогут заключать контракты до 31 октября 2025 года, но после этой даты им разрешено обслуживать только имеющиеся контракты с обязательствами VCSP до истечения их срока действия. Новые контракты или заявки на продление приниматься не будут. Broadcom подтвердила изменение правил.

Также 31 октября 2025 года прекращается действие модели White Label. К контрактам White Label применяются те же условия. Покидающим программу рекомендуется наладить работу с авторизованными VCSP-партнёрами, чтобы обеспечить плавный переход клиентов, желающих продлить обслуживание. Кроме того, Broadcom изменила взгляд на частные облака — VMware Cloud Foundation 9 станет основой небольшого числа частных платформ гиперскейл-класса в каждом регионе. Клиенты же смогут приобретать у партнёров управляемую инфраструктуру для обеспечения своих потребностей в вычислениях.

Источник изображения: Richard Lee / Unsplash

Interactive также предупредила, что для клиентов, чьи партнёры больше не участвуют в программе, изменения могут отразиться на возможности и сроках продления лицензий, а также на качестве поддержки и обслуживания. Они могут столкнуться с задержками или путаницей при обновлении услуг, а также с ростом затрат в связи с консолидацией партнёров, которая может привести к расходам на миграцию и повторное заключение контрактов. Также будет меньше возможностей выбрать для покупки только необходимый набор продуктов.

Broadcom заявила The Register, что с момента покупки VMware она стремится к повышению согласованности, внедрению инноваций и упрощению работы экосистемы VMware Go To Market. Это касается и поставщиков облачных услуг VMware (VCSP). «Broadcom уделяет больше внимания и углубляет сотрудничество с VCSP-поставщиками, продемонстрировавшими приверженность облачным сервисам на базе VMware. Это позволит нам обеспечить большую ценность, более эффективное выполнение заказов и более оптимизированный опыт для клиентов VMware любого масштаба, а также предложить действительно конкурентоспособную альтернативу гиперскейлерам посредством наших CSP», — заявила VMware.

Это второе серьёзное изменение в отношениях с партнёрами VMware за восемнадцать месяцев после её решения в январе 2024 года о кардинальном пересмотре партнёрской программы и прекращении сотрудничества с участниками, которые эксплуатировали облака на базе VMware, использующие менее 3500 процессорных ядер. Одно это поставило под угрозу существование небольших облачных провайдеров. Вместе с тем Broadcom уравняла правила работы с OEM-партнёрами.

Немецкое подразделение телекоммуникационной компании Telefónica решило отказаться от услуг Broadcom после того, как та объявила стоимость продления контракта — она оказалась впятеро выше той, что была ранее, пишет The Register. В результате Telefónica Germany обратилась к услугам Spinnaker Support и запланировала отказ от продуктов VMware.

Telefónica Germany в основном полагалась на бессрочные лицензии vSphere, регулярно продлевая контракты на обслуживание и другую поддержку. Однако Broadcom после покупки VMware отказалась от бессрочных лицензий и теперь предлагает пакеты подписки, включающие как ПО, так и поддержку. Так, VMware Cloud Foundation (VCF) включает vSphere, vSAN, NSX и пр. решения для создания полноценного частного облака. В результате стоимость предложения зачастую оказывается значительно выше прежних тарифов, поскольку не всем заказчикам нужен полный набор инструментов.

«Они заявили, что мы ценный клиент, а затем запросили сумму, которая была в пять раз выше ожидаемой», — рассказал The Register Хольгер Берндт (Holger Berndt), руководитель отдела управления программными активами в Telefónica Germany. Он отметил, что компании не нужны все компоненты VCF, только vSphere 7.0/8.0. По словам Берндта, за последние три года на продукты VMware ушло примерно €5–€8 млн. Broadcom направила своё предложение в августе, а текущие лицензии истекали в конце года, так что у Telefónica Germany было время на раздумья.

Источник изображения: U. Storsberg/unsplash.com

Поскольку к тому моменту компания уже пару лет пользовалась услугами Spinnaker Support по сопровождению ПО Oracle, выбор был очевиден. Тем не менее, Telefónica провела комплексную проверку и сравнила несколько предложений на рынке. Сейчас компания использует 8752 ВМ на 660 серверах. «Мы и не думали отказываться от VMware, пока не получили от Broadcom новое предложение. То, что они делают сейчас, неприемлемо: они говорят вам, что вы один из ценных клиентов, а потом так поступают», — сказал он. Теперь же компания планирует начать миграцию с продуктов VMware в конце 2026 года.

Spinnaker Support начала развивать направление поддержки решений VMware в 2024 году. С тех пор круг её клиентов заметно расширился, чему способствовало отсутствие гибкости Broadcom, с достойным лучшего применения упорством продвигающей модель подписки и навязывающей клиентам ненужные услуги. Иногда дело доходит до суда. Так, нидерландское государственное агентство Rijkswaterstaat (RWS) выиграло дело против Broadcom. Суд обязал VMware продолжать оказывать агентству поддержку в период миграции на альтернативную платформу после того, как оно отклонило новую схему лицензирования по подписке и связанные с этим повышенные расходы.

В своём выступлении на конференции HPE Discover 2025 глава HPE Антонио Нери (Antonio Neri, на фото ниже) коснулся вопросов лицензирования решения Morpheus VM Essentials и инструментов для него, пишет ServeTheHome. Это решение было создано HPE после приобретения Morpheus Data путём объединения функций Morpheus со своим собственным предложением виртуализации на основе KVM с целью привлечения клиентов VMware, недовольных лицензионной политикой Broadcom.

Решение Morpheus VM Essentials предназначено для тех, кто находится в начале миграции с VMware, хотя HPE всячески старается не упоминать название данного продукта Broadcom. Далее клиенты могут воспользоваться версией Morpheus VM Enterprise, также им будут предложены конфигурации HPE Private Cloud.

Источник изображений: HPE

HPE имеет ряд инструментов профилирования и калькуляторы стоимости, которые помогают клиентам рассчитывать экономию затрат благодаря переносу рабочих нагрузок в Morpheus. В версии Enterprise можно сравнивать различные опции хостинга для определённого типа машин в разных публичных облаках и собственных ЦОД.

Говоря о лицензировании следует отметить тот факт, что у HPE Morpheus Essentials меньше возможностей, пишет ServeTheHome. Например, клиент можете управлять только локальными кластерами виртуализации на базе Morpheus KVM и кластерами VMware через интеграцию с vCenter. Говорить об этом можно скорее как о замене небольших развёртываний VMware с немногочисленными серверами с ESXi под управлением vCenter. Однако преимущество заключается в том, что это решение намного дешевле по сравнению с VMware.

Как сообщили в компании ресурсу ServeTheHome, цена решения Essential по прейскуранту составляет около $600 за сокет, а полная версия Enterprise — порядка $2500 за сокет. Это ключевое преимущество HPE, поскольку стоимость лицензий VMware после появления AMD EPYC стала рассчитываться исходя из количества ядер. А после поглощения Broadcom продукты и вовсе стали предлагаться исключительно по подписке.