Прашант Шеной (Prashanth Shenoy), вице-президент по маркетингу облачных платформ, инфраструктуры и продуктов подразделения VMware Cloud Foundation (VCF) в составе корпорации Broadcom, по сообщению Data Center Knowledge, дал комментарии по поводу изменения политики распространения ПО для виртуализации.

Broadcom завершила сделку по покупке VMware за $69 млрд в ноябре 2023 года. После этого новый владелец приступил к комплексной трансформации бизнес-модели купленной компании. Структура VMware изменена с формированием четырёх ключевых подразделений. Broadcom отменила бессрочные лицензии и перевела все продукты на подписную схему. Кроме того, были упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами.

Источник изображения: Broadcom

Вместе с тем Broadcom начала вносить изменения в ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, а недавно прекратилось распространение бесплатных версий гипервизора vSphere ESXi 7.x/8.x. Всё это создало серьёзную путаницу среди клиентов, некоторые из которых начали задумываться о переходе на конкурирующие платформы. На этом фоне Scale Computing, к примеру, предложила скидку на свои продукты и услуги при миграции с решений VMware. Аналогичное предложение есть и у Nutanix.

Broadcom заявляет, что изменения нацелены на упрощение продуктового семейства. Предполагается, что новая стратегия в конечном итоге позволит повысить удобство для клиентов, а также расширить возможности по получению прибыли для партнёров. Например, как отмечает Шеной, вместо того, чтобы предоставлять клиентам два десятка различных способов входа в VCF в зависимости от того, какой продукт они используют, команда инженеров VMware теперь создаёт систему единого доступа. На упрощение также направлена консолидация продуктов, которые разделены на две основные категории: VCF и VMware vSphere Foundation (VVF).

Шеной также заявил, что VMware начала внедрять подписки около полутора лет назад, а под крылом Broadcom она полностью перешла на данную схему, чтобы «соответствовать отраслевому стандарту». По его словам, клиенты VMware, использующие комплексное решение VCF, смогут сэкономить до 50 %. Когда VMware была самостоятельной компанией, она взимала $700 в пересчёте на процессорное ядро. Broadcom просит половину этой суммы — $350/ядро. Для заказчиков, которые ранее использовали два продукта VMware, например, vSphere и vSAN, цены на новое комплексное решение окажутся примерно на том же уровне. Однако предприятиям, которые использовали только vSphere, придётся платить больше.

Что касается программы Broadcom Partner Advantage, корпорация, как отмечает Шеной, получила положительные отзывы от своих партнёров-реселлеров. По его словам, Broadcom стандартизировала цены и предоставила предварительные скидки, чтобы партнёры могли лучше прогнозировать прибыль.

Компания VMware, поглощённая корпорацией Broadcom, сообщила о том, что бесплатные версии гипервизора vSphere получили статус End of General Availability: это означает, что их распространение прекращается. Загрузить указанные продукты с сайта VMware больше не получится, ключи предоставляться тоже не будут.

VMware продолжает менять бизнес-модель в рамках слияния с Broadcom. Ранее были отменены бессрочные лицензии, а все решения переведены на подписную схему. Упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами. При этом собственно бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Изменение затронули ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, в том числе бесплатных. Это, в частности, некоторые решения семейства vSphere, включая vSphere+/Enterprise Plus, vSphere Storage Appliance и vSphere Hypervisor. И вот теперь говорится, что бесплатные версии гипервизора более не доступны. Речь идёт о решениях ESXi 7.x и ESXi 8.x.

В сообщении на сайте VMware отмечается, что наряду с прекращением бессрочного лицензирования Broadcom также решила прекратить выпуск бесплатного варианта ESXi. К сожалению, в настоящее время альтернативных продуктов Broadcom не предлагает.

Broadcom приступила к выстраиванию новых условий работы с OEM-партнёрами VMware, приобретённой за $69 млрд, уравняв всех в правах, включая Dell Technologies, имевшую до этого преференции по сравнению с другими. После завершения сделки Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, перевела все решения на подписную модель, скорректировала портфолио продуктов, а также фактически ликвидировала партнёрскую сеть VMware и отменила скидки.

«Broadcom уравнивает правила игры для своих OEM-партнеров, проводя “перезагрузку” для Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo и других компаний, что позволит отказаться от 20-летних соглашений и тысяч редакций [ПО] в пользу простого и предсказуемого ценообразования», — заявил вице-президент Broadcom по работе с OEM Рикки Купер (Ricky Cooper), ранее отвечавший за продажи и партнёрские каналы. Об этом сообщил ресурс CRN.

Источник изображения: VMware

В интервью CRN Купер отметил, что из-за исторически сложившихся отношений с такими компаниями, как Dell и т. д., у VMware имелось порядка 6000 различных предложений, а также скидок и специальных цен для разных клиентов, что было несправедливо по отношению ко многим из них. Именно поэтому Broadcom хочет дать OEM-производителям предсказуемость при реализации совместных решений. Старший менеджер по продажам одного крупного OEM-вендора, пожелавший остаться неизвестным, сообщил CRN, что приветствует уравнивание правил игр, устраняющее «несправедливое» ценовое преимущество Dell.

Имевшаяся до этого выгодная для Dell структура ценообразования VMware объясняется тем, что она ранее владела VMware. Dell купила EMC вместе с VMware в 2016 году, а в 2021 году выделила VMware в самостоятельную публичную компанию, контрольный пакет акций которой принадлежал председателю и гендиректору Dell Майклу Деллу (Michael Dell) и частной инвестиционной компании Silver Lake. Возможность Dell «действовать в качестве дистрибьютора продуктов и услуг VMware» на условиях, которые другие не могут предложить, снижает прибыль вендоров и партнёров VMware, сообщил собеседник CRN.

По словам топ-менеджера, его компании «тяжело конкурировать» с VXRail из-за имеющихся у Dell преимуществ. «Мы не получали никакой прибыли от VMware», — отметил он. Топ-менеджер подчеркнул, что его компания разочарована внезапным расторжением OEM-соглашения без каких-либо сообщений о новых условиях. «Broadcom должна объяснить нам стратегию и рассказать, куда она движется и каковы дальнейшие планы. И ей необходимо вернуть прибыль OEM и партнёрам. Если она хочет развивать этот бизнес, ей придётся вернуться к работе с партнёрами», — добавил он.

Источник изображения: VMware

Dell сообщила Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), что с 25 января перестали работать рамочные соглашения с VMware, которые позволяли ей выступать в качестве дистрибьютора и реселлера продуктов VMware. В свою очередь, Lenovo в служебной переписке сообщила, что замораживает продажи решений, для которых нужны лицензии VMware. Купер отметил, что нередко VMware устанавливала заниженные расценки, теряя прибыль, добавив, что предложения Dell всё ещё доступны для клиентов.

Dell сообщила ресурсу CRN, что её предложения на базе решений Broadcom и VMware остаются частью её портфолио, включая интегрированные решения, такие как VxRail и Carbon Black. «Broadcom — важный и ценный партнёр Dell Technologies, и мы продолжим приносить пользу нашим клиентам и партнёрам, которые выбирают решения Broadcom и VMware», — указано в заявлении компании.

Изменения, которые компания Red Hat внесла в политику доступа к исходным кодам дистрибутива Red Hat Enterpise Linux (RHEL), создают непредвиденные сложности для команд разработчиков CentOS Special Interest Group (SIG), о чём сообщает ресурс Phoronix.

В июне 2023 года, напомним, Red Hat объявила о прекращении поддержки публикации исходного кода пакетов уже выпущенных релизов в репозитории CentOS. Публично остаются доступны только репозитории CentOS Stream, «вечной бета-версии» будущих релизов RHEL.

Исходники RHEL хранятся на клиентском портале Red Hat, доступном только при наличии контракта. Участники рынка заявили, что действия Red Hat создают нестабильность и не соответствуют принципам open source. Впоследствии CIQ, Oracle и SUSE создали совместную торговую ассоциацию Open Enterprise Linux Association (OpenELA), чтобы противостоять политике Red Hat.

Источник изображения: Yang / Unsplash

Однако новая практика этой компании продолжает оказывать негативное влияние на деятельность приближенных к ней разработчиков. В частности, группа Kmods SIG, поддерживающая дополнительные модули ядра для CentOS Stream и RHEL, в настоящее время «не может создавать пакеты для Red Hat Enterprise Linux по юридическим причинам». Разработчики пытаются решить этот вопрос с Red Hat и возобновить деятельность «как можно скорее», но конкретные сроки не называются. Со сложностями также столкнулась группа CentOS Hyperscale SIG. Hyperscale SIG теперь опирается на Fedora, а не на дерево CentOS/RHEL.

Компания VMware прекращает распространение большого количества редакций продуктов виртуализации семейства vSphere. Изменение политики, по всей видимости, связано со сделкой с Broadcom, заключённая ещё во II квартале 2022 года. Статус End Of Availability (EOA) получили более 50 программных решений (см. список ниже). Для некоторых решений VMware предлагает новую модель использования по подписке.

Наблюдатели говорят, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom развитие бизнеса VMware пошло по иному пути. Цель заключается в увеличении выручки от крупных клиентов в ущерб небольшим заказчикам. Ранее Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, началась корректировка продуктового семейства. Одновременно были отменены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Для малых предприятий данное решение компании стало настоящим ударом и привело к переоценке обслуживания и дальнейшего развития инфраструктуры. Полный перечень софта, попавшего в список EOA, выглядит следующим образом:

• VMware vSphere+/Enterprise Plus;
• VMware vSphere Starter/Basic/Standard/Advanced/Foundation/ROBO/Scale Out/Desktop/Acceleration Kits/Essentials Kit/Essentials Plus Kit;
• VMware vSphere with Operations Management;
• VMware vSphere Storage Appliance;
• VMware vSphere Hypervisor;
• VMware Cloud Foundation;
• VMware Cloud Foundation for VDI/for ROBO;
• VMware SDDC Manager;
• VMware vCenter Standard/Foundation;
• VMware vSAN;
• VMware vSAN ROBO/Desktop;
• VMware HCI Kit;
• VMware Site Recovery Manager;
• VMware Cloud Editions/Cloud Packs;
• VMware vCloud Suite;
• VMware Aria Suite (vRealize Suite)/Universal Suite (vRealize Cloud Universal)/Suite Term/Operations for Networks (vRealize Network Insight)/Operations for Networks Universal (vRealize Network Insight Universal)/Operations for Logs (vRealize Log Insight);
• VMware vRealize Network Insight ROBO/Operations 8 Application Monitoring Add-On/Automation SaltStack SecOps Add-On;
• VMware Aria Operations/Automation/Automation for Secure Hosts add-on (SaltStack SecOps)/Operations for Integrations (vRealize True Visibility Suite);
• VMware Cloud Director/Cloud Director Service;
• VMware NSX;
• VMware NSX for Desktop/ROBO/Distributed Firewall/Gateway Firewall;
• VMware NSX Threat Prevention to Distributed Firewall/Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Threat Prevention to Distributed Firewall/Advanced Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Load Balancer;
• VMware Container Networking Enterprise with Antrea;
• VMware HCX/HCX+.

После завершения сделки по приобретению VMware компания Broadcom приступила к изменению портфеля её текущих предложений. В частности, была прекращена практика заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО. Также было объявлено о прекращении поддержки и продления подписки (SnS) для бессрочных предложений.

Broadcom заявила, что предоставляет опцию BYOS (Bring Your Own Subscription, «принеси свою собственную подписку»), обеспечивающую переносимость лицензии на проверенные VMware решения на базе VMware Cloud Foundation. «В рамках нашего перехода на подписку и упрощённый портфель, начиная с сегодняшнего дня, мы больше не будем продавать бессрочные лицензии, — говорится в сообщении Broadcom. — В дальнейшем все предложения будут доступны по подписке». О планах перевести все продукты на подписочную модель Broadcom предупреждала задолго до закрытия сделки.

В попытке склонить клиентов к переходу на ежегодную подписку Broadcom снизила стоимость на флагманское корпоративное решение VMware Cloud Foundation, так что формально глава компании сдержал слово. «Чтобы позволить большему количеству клиентов получить выгоду от этого решения, мы снизили прежнюю цену подписки вдвое и добавили более высокие уровни поддержки, включая расширенную поддержку для активации решения и управления жизненным циклом», — сообщила компания.

Источник изображения: Broadcom

Broadcom также представила обновлённую платформу VMware vSphere Foundation, упрощающую обработку рабочих нагрузок среднего и малого бизнеса. VMware vSphere Foundation интегрирует vSphere с «интеллектуальным управлением работой», чтобы клиенты могли добиться максимальной производительности, доступности и эффективности с большей прозрачностью.

VMware Cloud Foundation и VMware vSphere Foundation будут иметь опциональные расширения (add-on), которые охватывают хранилища, защиту от программ-вымогателей, аварийное восстановление, сервисы платформы приложений и т.д. Предложения Application Network и Security доступны в качестве дополнений для VMware Cloud Foundation. Также компания планирует добавить сервисы на основе ИИ. Вместе с тем компания намерена отказаться от решений для конечных пользователей, например, VDI-платформы VMware Horizon.

Брайан Беттс (Bryan Betts), главный аналитик Freeform Dynamics, говоря о стратегии Broadcom, привёл слова гендиректора Nutanix Раджива Рамасвами (Rajiv Ramaswami). «Если вы посмотрите на её историю, вся бизнес-модель Broadcom заключалась в максимизации приобретённых активов за два-три года, — сказал он. — Это означает сокращение расходов и увеличение доходов».

Cisco без особого шума внесла изменения в модель лицензирования для линейки коммутаторов Cisco Catalyst, планируя со временем распространить её на большее количество продуктов, пишет The Register.

Новая схема включают в себя оплату оборудования, ПО и поддержки. То есть о каких-то кардинальных изменениях речи нет — просто заказчики Cisco, по словам компании, попросили её упростить рутинные операции. Лицензии также позволят развёртывать решения Cisco локально или в облаке. И этот порядок в дальнейшем будет единым для всего портфолио Cisco.

Новая модель лицензирования будет вводиться постепенно, по мере смены поколений основных продуктовых линеек. «Крупные изменения лицензий вызывают недовольство у клиентов, если это делать в течение жизненного цикла продукта», — объяснил вице-президент Cisco.

Источник изображения: Cisco

Изменение лицензирования вместе с выходом новых продуктов является частью программы Cisco по созданию «Сетевого облака», которая касается не только продуктов или технологий, но и взаимодействия Cisco со своими клиентами, которое компания стремится укрепить.

В июле 2022 года компания ввела новый подход к дизайну интерфейса линейки Cisco Meraki под названием Magnetic, призванного упростить управление устройствами с целью уменьшения количества ошибок. Компания тогда тоже заявила, что этот подход будет распространён на всё её портфолио.

Ещё одним приоритетом для Cisco является интеграция выпускаемой продукции с инструментами безопасности, наблюдения и взаимодействия с пользователями, поскольку она стремится обеспечить не только надёжность сетей, но и возможность управления ими в соответствии с потребностями бизнеса.

Oracle внесла в январе изменения в лицензирование Java SE и теперь новая подписка также включает использование платформы на настольных компьютерах, серверах и облаках. В связи с этим аналитическая фирма Gartner предупреждает, что Oracle присматриваться к компаниям на соблюдение условий лицензирования Java, даже если иными продуктами Oracle они не пользуюься.

Стоимость универсальной подписки Java SE Universal Subscription начинается с $15 на сотрудника в месяц. До внесения изменений в лицензирование, подписка Java SE Desktop начиналась с $2,50 на одного именованного пользователя или рабочий стол в месяц, а подписка Java SE на один процессор стартовала с $25/мес. Однако в рамках новой универсальной подписки Oracle Java SE учитывается весь персонал. Для компании с большим штатом, у которой лишь небольшая часть сотрудников имеет лицензии на использование ПО Java SE, изменения правил подписки грозят значительным увеличением годового лицензионного сбора.

Источник изображения: Oracle

Как сообщает Gartner, для компании с 45 тыс. сотрудников, включая 40 тыс. штатных, внештатных и временных сотрудников, а также 5 тыс. агентов, подрядчиков и консультантов потребуется 45 тыс. лицензий. Даже если Oracle предоставит скидку в размере 65 %, стоимость годовой подписки такой компании составит $2,8 млн. Согласно подсчётам Gartner, для компании с лицензией Java SE, рассчитанной на 19 тыс. зарегистрированных пользователей, новая годовая подписка обойдётся дороже прежней на 117 %.

Источник: Oracle

Оценивая последствия изменения схемы лицензирования, Gartner сообщила, что, согласно отзывам клиентов, Oracle активно ориентирует компании — как существующих клиентов Oracle, так и тех, кто не пользуется продуктами Oracle — на соответствие требованиям Java и нацеливают свою глобальную команду по лицензированию Java на контроль над обеспечением соблюдения этих требований. Хотя Oracle утверждает, что новая универсальная подписка Java SE Universal Subscription избавит от необходимости подсчёта рабочих столов и серверов, Gartner считает, что пока не до конца ясно, насколько всё упростится.

Согласно последнему квартальному отчёту Oracle, направленному в Комиссию по ценным бумагам и биржам США, её доход от облачных услуг и поддержки лицензий увеличился на 14 %, а доход от облачных и локальных лицензий вырос на 16 %. В результате доход компании по этому направлению составил $1,4 млрд.

Крупнейший разработчик ПО для виртуализации, компания VMWare, приняла решение об изменении модели лицензирования своего программного обеспечения.

Если ранее оплата рассчитывалась исходя из количества физических процессоров в системе, то теперь она будет взыматься с учётом количества ядер и даже однопроцессорные системы могут потребовать дополнительной лицензии.

Причины довольно очевидны — если раньше на рынке доминировали серверные процессоры с количеством ядер не выше 24 ‒ 28, а 32-ядерные AMD EPYC появились сравнительно недавно, то теперь в арсенале той же AMD есть EPYC второго поколения с 48 и 64 ядрами, да и Intel Xeon 9200 (48 и 56 ядер) не стоит сбрасывать со счетов. При прежней модели лицензирования плата взималась за количество физических процессоров в системе.

Особенно серьёзно потребуется потратиться владельцам систем с двумя 64-ядерными чипами (Источник: VMware)

Разумеется, с появлением новых CPU клиенты VMWare стали активно пользоваться «лазейкой» в системе и применять «однопроцессорную» лицензию для 48- и 64-ядерных односокетных машин. Однако в свете того, что индустрия программного обеспечения активно переходит к лицензированию «по количеству ядер», VMWare также решила изменить принципы ценообразования.

Такое лезвие на базе двух Xeon 9200 тоже потребует четыре лицензии VMWare

Теперь однопроцессорные системы на базе процессоров с количеством ядер более 32 потребуют приобретения дополнительной лицензии, как если бы речь шла о системах с двумя физическими ЦП. Владельцы приобретённых до 30 апреля 2020 года лицензий смогут получить вторую лицензию бесплатно, но при условии, что они заключили с VMWare контракт на поддержку и обслуживание. Тем не менее, смена модели лицензирования уже вызвала недовольство тех, кто уже воспользовался или только планировал воспользоваться преимуществами новых процессоров AMD и Intel.